Négociation Technico-Commerciale Avancée en Santé - Piloter des Affaires Complexes | Formation professionnelle Atlantisdevelopment

La transformation des métiers accélère. La formation Négociation Technico-Commerciale Avancée en Santé - Piloter des Affaires Complexes vous donne les compétences pour rester dans la course.

Cette formation dense en pratiques professionnelles s'adresse aux acteurs du secteur santé confrontés à des cycles de vente complexes. Elle combine analyse des besoins clients, argumentaire technique et gestion des objections dans un cadre réglementaire strict. Les participants apprennent à structurer des offres sur mesure, à identifier les décideurs influents et à négocier des contrats à forte valeur ajoutée. Méthodes basées sur des cas réels, ateliers collaboratifs et simulations de situations critiques.

Objectifs

• Analyser les besoins clients en santé avec une approche consultative", "Construire un argumentaire technique et financier adapté aux décideurs médicaux", "Anticiper et lever les objections dans un contexte réglementé", "Négocier des contrats à forte marge en alignant valeur perçue et prix", "Piloter un portefeuille d’affaires complexes jusqu’à la signature"]

Programme

[{"module": "Diagnostic et Ciblage des Décideurs en Santé", "content": "Cartographie des acteurs clés : prescripteurs, acheteurs, financeurs et influenceurs. Identification des critères de décision par type d’établissement. Outils de segmentation des besoins (hôpitaux publics vs cliniques privées). Étude de cas sur l’influence des ARS et des groupements d’achat.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Argumentaire Technico-Commercial sur Mesure", "content": "Construction d’un pitch adapté aux spécificités des dispositifs médicaux ou solutions pharmaceutiques. Méthode de valorisation économique : ROI clinique, réduction des coûts logistiques, conformité réglementaire. Atelier pratique sur la traduction des bénéfices techniques en arguments commerciaux.", "duration_hours": 2}, {"module": "Gest

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).