Négocier efficacement avec les services achats B2B : programme complet | Atlantisdevelopment

De la théorie à la pratique : Négocier efficacement avec les services achats B2B met l'accent sur les cas d'usage réels.

Cette formation conçue pour les entreprises analyse les attentes des services achats et propose des techniques de négociation adaptées aux enjeux B2B. Les participants apprennent à identifier les leviers de valeur, structurer leurs arguments et gérer les objections. L'approche pragmatique repose sur des simulations réelles et des retours d'expérience de négociateurs expérimentés. Aucun cas théorique : des outils immédiatement applicables pour améliorer vos taux de réussite.

Objectifs

• Comprendre les critères de décision des acheteurs", "Préparer des arguments différenciants", "Anticiper et répondre aux objections", "Conclure des accords équilibrés", "Fidéliser les partenaires"]

Programme

[{"module": "Analyser les attentes des services achats", "content": "Identification des priorités des acheteurs : coûts, qualité, délais, risques. Étude des indicateurs clés utilisés. Exercices sur des fiches d'achat réelles pour déceler les points sensibles.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Construire une proposition de valeur percutante", "content": "Méthode pour transformer des caractéristiques techniques en bénéfices clients. Construction d'argumentaires sur mesure. Travail sur des cas concrets selon les secteurs d'activité des participants.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Gérer les objections et les contre-propositions", "content": "Techniques de reformulation et de réponse aux objections récurrentes. Pratique de la négociation en situations tendues. Analyse des techniques

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).