Maîtriser Optimiser les ventes par la négociation stratégique et la valorisation de l'offre | Atlantisdevelopment
Optimiser les ventes par la négociation stratégique et la valorisation de l'offre propose un chemin balisé, du premier module au certificat.
Cette formation professionnelle conçue pour les entreprises vise à outiller les commerciaux et managers sur des méthodes concrètes pour valoriser leur offre, justifier leurs prix et transformer les objections en opportunités de vente. Les participants apprendront à structurer leur discours, à identifier les leviers de différenciation et à adopter une posture assertive en situation de négociation. Adaptée aux enjeux des équipes B2B et B2C, cette session combine apports théoriques, études de cas réels et simulations pour ancrer les compétences. Axée sur la pratique, elle permet d'optimiser immédiatement les performances commerciales.
Objectifs
- Maîtriser les techniques de négociation pour préserver ses marges sans perdre le client", "Identifier et valoriser sa proposition de valeur face à la concurrence", "Transformer les objections en arguments de vente", "Fixer des prix cohérents avec la valeur perçue par le client", "Structurer un argumentaire commercial solide et adaptable"]
Programme
[{"module": "Stratégies de négociation pour défendre sa valeur ajoutée", "content": "Analyse des mécanismes de décision du client : comprendre ses critères et ses attentes. Techniques pour positionner son offre comme indispensable plutôt que comme optionnel. Méthodes pour comparer avantageusement son offre avec celle des concurrents sans dénigrer. Gestion des objections classiques : prix, délais, fonctionnalités. Ateliers pratiques sur des cas réels pour appliquer les bonnes pratiques et ajuster son discours. Simulation de négociation avec feedback personnalisé.", "duration_hours": 7}]
Modalités
- Durée : 1 jour (7 heures)
- Format : presentiel
- Tarif : Sur devis , finançable OPCO
Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).