Optimiser ses ventes par la psychologie et l'IA en contexte B2B — Formation certifiante | Atlantisdevelopment

De la théorie à la pratique : Optimiser ses ventes par la psychologie et l'IA en contexte B2B met l'accent sur les cas d'usage réels.

Cette formation s'adresse aux commerciaux, managers et responsables d'équipes de vente souhaitant transformer leurs approches commerciales grâce à une compréhension fine des mécanismes psychologiques et à l'intégration d'outils d'intelligence artificielle. Vous explorerez les biais cognitifs influençant les décisions d'achat, apprendrez à adapter votre discours en temps réel et utiliserez des solutions IA pour identifier des opportunités commerciales et optimiser le suivi client. Le parcours alterne théorie, études de cas réels et ateliers pratiques pour une mise en application immédiate en entreprise.

Objectifs

• Maîtriser les principes de psychologie cognitive appliqués à la vente pour mieux influencer les décisions d'achat", "Identifier et exploiter les biais décisionnels des prospects pour adapter son argumentaire", "Intégrer des outils d'IA pour analyser les données clients et prioriser les opportunités", "Structurer des négociations gagnant-gagnant en contexte multipartite", "Développer un pipeline de vente prédictif grâce à l'automatisation des processus"]

Programme

[{"module": "Fondamentaux psychologiques de la décision d'achat", "content": "Les principes de base de la psychologie cognitive : biais de confirmation, effet de rareté, principe de réciprocité. Études de cas concrets analysant l'impact de ces biais sur le parcours client. Exercices pratiques pour repérer et exploiter ces mécanismes dans des situations réelles. Identification des déclencheurs émotionnels et rationnels chez le prospect.", "duration_hours": 2}, {"module": "Construction d'un argumentaire persuasif adapté", "content": "Méthodes pour adapter son discours en fonction du profil psychologique du prospect (analytique, intuitif, proactif, prudent). Techniques de reformulation et de questionnement pour clarifier les besoins et lever les objections. Ateliers en sous-groupes sur la per

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).