Vendre en BtoB : Stratégies commerciales performantes pour décideurs — Formation certifiante | Atlantisdevelopment

La transformation des métiers accélère. La formation Vendre en BtoB : Stratégies commerciales performantes pour décideurs vous donne les compétences pour rester dans la course.

Cette formation professionnelle vise à transformer la pratique commerciale des participants en intégrant les dernières techniques de vente BtoB éprouvées. À travers des cas pratiques et des simulations, les apprenants découvriront comment adapter leur discours aux enjeux spécifiques de leurs clients, identifier les signaux d’achat et lever les objections récurrentes. Les méthodes enseignées s’appuient sur l’analyse des comportements d’achat des décideurs en environnement professionnel. La journée est conçue pour allier théorie et mise en situation, garantissant une application immédiate des acquis.

Objectifs

• Comprendre les attentes des décideurs BtoB et adapter sa communication", "Identifier les étapes clés du processus de vente pour maximiser les chances de conversion", "Maîtriser les techniques de questionnement pour cerner les besoins réels du prospect", "Savoir répondre aux objections et renforcer l’argumentaire commercial", "Structurer un pitch commercial percutant et reproductible"]

Programme

[{"module": "Fondamentaux de la vente BtoB et préparation stratégique", "content": "Analyse des particularités du marché BtoB : cycles de vente longs, décision collective, enjeux économiques. Identification des profils de décideurs et des critères d’achat influençant leur choix. Construction d’un plan d’action commercial personnalisé pour chaque prospect.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Techniques de questionnement et écoute active", "content": "Méthodes pour poser les bonnes questions et extraire les besoins implicites. Simulation de dialogues avec feedback personnalisé. Adaptation du langage aux profils psychologiques des interlocuteurs (DISC, MBTI).", "duration_hours": 2}, {"module": "Argumentation et traitement des objections", "content": "Structuration d’un argumentaire commerci

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).